쿠팡 로켓그로스 생존기 - 4편. 노출 상품명과 검색 키워드를 바꿔봤다

✅ 쿠팡 로켓그로스 생존기 - 4편 상품명과 검색 키워드 바꿔봤더니

클릭은 늘었지만 전환은 그대로?

쿠팡 키워드와 상품명은 단순한 노출용이 아니라, 매출 흐름 전체에 영향을 미칩니다.

 

이번 글에서는 제가 직접 4개 상품의 노출 상품명과 검색 키워드를 바꿔가며 실험했던

실제 사례를 바탕으로, 클릭과 매출에 어떤 변화가 있었는지를 정리해봤습니다.

📌 목차

• 상품명, 어떻게 바꾸기 시작했나
• 검색 키워드, 감으로 넣으면 안 된다
• 키워드 바꾼 후 클릭수는 증가했다
• 그런데 왜 전환은 그대로였을까?
• 진짜 문제는 키워드만이 아니었다

✅ 1. 상품명, 어떻게 바꾸기 시작했나

처음에는 단순한 상품명과 기능 위주의 구성만 사용했습니다.

예를 들어 “야구모자”, “경추베개” 같은 식이었죠.

 

하지만 이런 구조로는 차별화도 어렵고, 검색 결과에서 묻히는 경우가 많았습니다.

그래서 상품명 앞뒤로 키워드를 덧붙이고, 감성 키워드도 더하기 시작했습니다.

 

예: “여름 모자”, "남녀 모자", "푹신한 베개", "경추 목 베개",

“꿀잠 경추베개”, "건강베개" 같은 식입니다.

 

상품명이 곧 검색어가 되는 구조를 염두에 두고 수정했습니다.

3편. 상세페이지 리뉴얼 실험 결과 👉

쿠팡 로켓그로스 생존기 - 3편. 상세페이지 리뉴얼, 직접 해본 결과

 

✅ 2. 검색 키워드, 감으로 넣으면 안 된다

초기 키워드는 “야구모자, 경추베개, 보스턴백” 등 일반적인 단어 위주였습니다.

이후에는 광고 보고서를 바탕으로 클릭률이 높은 키워드만 선별하여 활용했습니다.

 

예: “남자모자, 여자모자, 수면베개, 저세상베개, 푹신한경추베개” 등 긴꼬리 키워드로 다양화했죠.

단가는 비쌌지만, 노출 효과와 클릭 유입이 더 나았기 때문에 유지했습니다.

 

✅ 3. 키워드 바꾼 후 클릭수는 증가했다

상품명과 키워드를 바꾼 뒤, 광고 보고서에서는 확실한 변화가 보였습니다.

특히 특정 키워드는 클릭수가 눈에 띄게 증가해, 그 키워드를 중심으로 상품명에도 반영했습니다.

 

이후 노출량 자체가 증가했고, 클릭률 역시 체감될 정도로 올랐습니다.

내 상품이 검색 결과에서 더 자주 보인다는 것은 분명한 변화였습니다.

구분	변경 전	변경 후
상품명 스타일	제품명 + 기능	제품명 + 감성 키워드 + 기능 강조
키워드 구성	일반 키워드 위주	클릭률 높은 키워드 집중 사용
클릭수	낮음	상승함 (특정 키워드 효과 확실)
전환율	변화 없음	여전히 낮음

✅ 4. 그런데 왜 전환은 그대로였을까?

클릭은 늘었지만 구매 전환에는 큰 변화가 없었습니다. 광고 효율도 이전과 크게 다르지 않았고,

오히려 클릭당 단가가 높아지며 효율은 떨어지는 경우도 많았습니다.

 

예로 들어 한 키워드는 한번 클릭당 추천 입찰가 : 7000원
실제로 입찰한 입찰가는 3500원 으로 적어놓았지만,

 

클릭수가 많이 나와도 매출 전환이 없으면...

엄청난 광고비 폭탄을 경험하게 됩니다.

 

결국, 상품명과 키워드만 바꾸는 것으로는 한계가 있었습니다.

상세페이지, 후기, 가격 등 구매 결정을 좌우하는 요소가 뒷받침되지 않으면

클릭만 많아지는 구조가 되어버립니다.

5편. 광고 성과 분석 & 실전 팁 👉

쿠팡 로켓그로스 생존기 - 5편. 쿠팡 매출최적화 광고와 키워드 광고

 

✅ 5. 진짜 문제는 키워드만이 아니었다

이번 실험은 총 4개 상품에 동시에 적용했습니다. 결과적으로 얻은 결론은 명확했습니다.

키워드만 바꿔서는 절대 매출이 개선되지 않는다는 점입니다.

 

클릭은 시작일 뿐이고, 전환과 수익을 만들기 위해선 상세페이지, 가격 전략, 광고 효율까지 함께 고려해야 했습니다.

결국, 상품 전체 구조의 정비가 필요하다는 것을 다시 한 번 절실히 느꼈습니다.